Ну что друзья, новый год уже близко пора нам на этом заработать.
Мы решили запустить рекламные компании сразу в трех социальных сетях, Вконтакте, Инстаграме и Фейсбуке, слив был с 30 ноября до 30 декабря 2017 года.
Начало работы.
Цель проекта: продать ёлки оптом и в розницу.
Целевая аудитория: мужчины и женщины, 22-40 лет.


Также предполагалось разделение на ОПТ:


  • питомники растений СПб;
  • декораторы;
  • владельцы сезонных бизнесов и имеющие инструменты, свободную площадь для хранения или имеющие опыт в продажах и логистике. Например: доставка нерудных материалов, шиномонтаж и т.д.;
  • владельцы смежных бизнесов, берущие ёлки для расширения ассортимента. Например, цветочные магазины, магазин фейерверков и светотехники, автомойки (как ни странно);
  • новички бизнесмены, имеющие от 50 тыс. оборотных средств.



Розница для юридических лиц:


  • управляющие или секретари БЦ, ТЦ, кафе, отелей, спортзалов, заводов (всех общественных мест, где принято украшать помещения к НГ);
  • декораторы девочки (во многом свадебные, вероятно), которые занимаются украшением эвентов;
  • собственники малого бизнеса со штатом от 5 человек и офисом.



Розница для физ.лиц:


  • элитный сегмент: живущие в хороших домах, комплексах бизнес-класса или старом центре Петербурга;
  • люди с хорошим достатком, кто путешествует, пользуется техникой Apple, посещает дорогие фитнес-центры и т.д.

Подбор аудитории:


Для ВКонтакте:

Для розницы через TargetHunter были собраны участники пабликов:



  • «мама», «родители», «дети», малыш», «детское питание», «развитие детей», «детская одежда»
  • интернет-магазины Эльдорадо, Dns, Ozon и т.д.;


Для опта собрал людей, занимающихся сезонным бизнесом по ключевикам: окна, двери, песок, щебень, бетон и и т.д. А также состоящих в блогах: Аяз, бизнес молодость, Верютин, Гандапас, блог Галлии Бердниковой, бизнес-идеи, дропшиппинг, товарные блоги и т.п.

Для розницы лучше всего сработали элитные районы Спб с пересечением категории интересов «покупают онлайн», мамочки, путешественики, а также люди, у которых есть дорогие марки смартфонов и «покупают онлайн», ретаргетинг, группы интернет-магазинов.


Фейсбуке и Инстаграме использовал аудиторию луклайкинга «люди, которые путешествуют» и с высоким доходом, плюс ретаргетинг с сайта.


Лучшие объявления, которые сработали в ВК






Лучшие объявления для ФБ и Инсты







Креативы для историй в Инстаграм
Заголовки плюс минус менялись, картинка всегда была одна








Скрин статистики из рекламного кабинета Вконтакте





Скрин статистики из рекламного кабинета Фейсбука




Результаты

  • На опт потрачено 3702 рублей, но продаж было мало – поздно рекламу запустили. Уверен, что оптовики зашли бы в начале ноября.
  • На розницу потрачено 89 566 рублей.
  • Средняя цена проданной ёлки в ВК 350 рублей.
  • Средняя цена проданной ёлки в Инстаграме 650 рублей.
  • Получено продаж на 1 200 000 рублей.